últimamente todos están pendientes de los cambios vertiginosos en la política estadounidense, especialmente de qué impacto tendría en el comercio sino-estadounidense si Trump regresara al poder. Esto es, obviamente, algo que ata?e a cada mercado estadounidenseComercio exterior.Es una cuestión que todos los profesionales se ven obligados a considerar seriamente. Entonces, frente a un posible ajuste en las políticas arancelarias, ?cómo deberíamos responder? Hoy vamos a hablar de este tema.

Impacto del aumento de aranceles y respuesta

Primero, el regreso de Trump a la política: si realmente vuelve al poder, es muy probable que retome sus políticas arancelarias anteriores, incluso aumentándolas. El aumento de aranceles sí afectará la competitividad de los productos chinos en el mercado estadounidense, pero tampoco hay que ser demasiado pesimistas, porqueLos costos adicionales de los aranceles, en última instancia, suelen trasladarse al consumidor final estadounidense.. Esto significa que, en el corto plazo, el aumento de los aranceles provocará un alza en los precios del mercado, una disminución del poder adquisitivo del consumidor y, posiblemente, una debilidad temporal de la demanda. Sin embargo, al igual que los altibajos en la demanda de mascarillas, la capacidad de consumo puede reprimirse, pero difícilmente desaparece por completo; solo necesita tiempo para liberarse nuevamente.

Para nosotros, los comerciantes internacionales, el mercado estadounidense es sin duda importante, peroLa amplitud del mercado de comercio exteriorMucho más allá de las fronteras de un solo país. Incluso si Estados Unidos impone aranceles adicionales, no pondrá a todas las empresas de comercio exterior en una situación de vida o muerte. La verdadera presión proviene, en realidad, de la competencia entre pares. Como dice el dicho: ?Mientras sobrevivas más tiempo que tus competidores, serás el vencedor?. En medio de estos cambios del mercado, las empresas que logren mantenerse firmes, las que sigan en pie cuando sus rivales abandonen el juego, serán al final los ganadores que sobreviven a la criba del tiempo.

Competencia y supervivencia: la lógica subyacente de la industria del comercio exterior

En el sector de servicios de comercio exterior en el que me desenvuelvo, a lo largo de estos a?os he visto entrar y salir a innumerables colegas: algunos cayeron ante los cambios de política, otros desaparecieron cuando el viento del mercado cambió de dirección, pero nosotros seguimos en pie. ?Por qué? La razón es muy sencilla:Respuesta rápida al cambio y comprensión profunda del mercado. En la industria del comercio exterior, llena de variables, la clave para sobrevivir no es buscar obsesivamente el precio más bajo ni depender únicamente de un solo mercado, sino contar con la resiliencia para enfrentar los riesgos y la capacidad de innovar continuamente.

Ante el aumento de aranceles, los profesionales del comercio exterior pueden considerar varias medidas de respuesta:

1. Ajustar la estrategia de mercado：Reducir la dependencia de un solo mercado y expandirse hacia más mercados emergentes, como el sudeste asiático y América del Sur. Estas regiones tienen una fuerte demanda de productos chinos y, además, presentan barreras arancelarias relativamente bajas.
2. Incrementar el valor del producto：Aumenta el valor agregado de tu producto para que pase de competir en precio a competir en valor. Así, incluso si los aranceles suben, los clientes estarán dispuestos a pagar por él, ya que cuenta con una competencia única y ventajas insustituibles.
3. Optimizar la gestión de la cadena de suministro：Optimizar la cadena de suministro, reducir costos y mejorar la eficiencia operativa para contrarrestar el impacto del aumento de aranceles. Por ejemplo, se puede considerar ensamblar o procesar en países con aranceles más bajos, reduciendo así el costo total de entrada al mercado estadounidense.
4. Precios flexibles y comunicación con el cliente：Al enfrentarse a clientes antiguos, se debe comunicar con anticipación los cambios en las políticas arancelarias y buscar activamente soluciones de cooperación y beneficio mutuo, como ajustar la cantidad del pedido o adoptar formas de entrega flexibles para compartir los costos incrementados.

Conclusión

La esencia de la industria del comercio exterior es enfrentar la incertidumbre. Los cambios en las políticas, las fluctuaciones del mercado y las variaciones en el tipo de cambio son los desafíos que los profesionales del comercio exterior enfrentan cada día. Y entre todos estos, lo único que puede mantenernos en una posición invulnerable esCapacidad para adaptarse con flexibilidad, innovar de manera proactiva y mejorar continuamente.。El aumento de aranceles en el mercado estadounidense no es lo más temible; lo verdaderamente aterrador es perder el rumbo en medio del cambio. En un entorno altamente competitivo, quien logre resistir será quien tenga la última risa.

Esperamos que, frente a los cambios del entorno externo, nadie se deje vencer por la presión a corto plazo, sino que mantenga siempre la paciencia estratégica y la firmeza en la acción, y observe el desarrollo del comercio exterior con una perspectiva a largo plazo. Mientras sigamos evolucionando y aprendiendo sin cesar, al final nos convertiremos en esa minoría de ganadores que ríe hasta el final.