“En elComercio exteriorcomercio exterior, el pago contra copia del conocimiento de embarque es una forma de pago común. Las empresas exportadoras nacionales que utilizan este método suelen pensar que si el comprador no paga al recibir la copia, ellas no liberarán la mercancía, lo que les da un contrapeso. Pero, ?es realmente así?” Este es un problema que muchas empresas exportadoras enfrentan a menudo. Hoy, la Corporación de Seguros de Crédito a la Exportación de China (Sinosure) explicará, a través de un caso real de reclamación, los riesgos del pago contra copia del conocimiento de embarque y cómo gestionarlos eficazmente.

La empresa A, dedicada a la venta de ropa de hogar, firmó un contrato de venta con el comprador europeo B. El método de pago estipulado era el pago contra copia del conocimiento de embarque. Sin embargo, después del envío, la empresa A no envió la copia del conocimiento de embarque al comprador B. Una vez que la mercancía llegó al puerto, el comprador B solicitó un aplazamiento del pago debido a dificultades financieras. La empresa A, para evitar cargos por demora y almacenamiento, decidió liberar la mercancía al comprador B. Finalmente, las ventas del comprador B no fueron buenas y no pudo pagar a tiempo, por lo que la empresa A solicitó una reclamación a Sinosure.

Tras la investigación, Sinosure descubrió que la operación de la empresa A presentaba los siguientes problemas:

1. No se envió la copia del conocimiento de embarque: La empresa A no envió la copia del conocimiento de embarque al comprador B según lo acordado, lo que podría dificultar la confirmación de la fecha de vencimiento del pago del comprador.
2. Liberación directa de la mercancía sin evaluación: A la llegada de la mercancía al puerto, la empresa A liberó la mercancía directamente al comprador B sin consultar a Sinosure, lo que afectó sus derechos de seguro.
3. No se presentó la reclamación a tiempo: Cuando surgieron se?ales de riesgo por parte del comprador, la empresa A no presentó a tiempo una reclamación ni encargó el cobro a Sinosure, lo que provocó que, cuando Sinosure intervino, el comprador ya estuviera en quiebra, afectando negativamente los esfuerzos de cobro.

Para las operaciones con pago contra copia del conocimiento de embarque, las siguientes recomendaciones pueden ser útiles para las empresas exportadoras:

1. Evaluar el crédito del comprador: Adoptar diferentes condiciones de pago para compradores con diferentes niveles de crédito. Por ejemplo, para compradores nuevos, intentar acordar un pago por adelantado.
2. Cumplir las obligaciones contractuales y guardar registros: Después del envío, enviar a tiempo la copia del conocimiento de embarque al comprador y conservar un registro por escrito para no afectar el establecimiento de la cuenta por cobrar.
3. Comunicarse a tiempo si el comprador no paga: Frente a un retraso en el pago del comprador, comunicarse oportunamente con Sinosure para realizar un análisis detallado de pérdidas y ganancias y buscar la mejor solución.

1. Usar seguro de crédito a la exportación: Utilizar herramientas de gestión de riesgos como el seguro de crédito a la exportación. Si se encuentra con un riesgo de crédito del comprador, buscar activamente la ayuda de Sinosure.
2. Previsión y control de riesgos: Antes de firmar el contrato, evaluar la solvencia del comprador, prever posibles riesgos y tomar las medidas de control correspondientes.
3. Comunicación oportuna y efectiva: Mantener una buena comunicación con el comprador. Ante retrasos en el pago u otros problemas, actuar lo antes posible para reducir posibles pérdidas.
4. Asesoramiento profesional: En transacciones complejas o de alto riesgo, buscar el asesoramiento de consultores comerciales o abogados profesionales para garantizar el buen desarrollo de la operación.

El pago contra copia del conocimiento de embarque, aunque es un método común en el comercio exterior, no está exento de riesgos. Las empresas exportadoras deben evaluar completamente los riesgos y organizar los métodos de pago de manera razonable. Con estas medidas, las empresas no solo pueden reducir los riesgos potenciales, sino también mejorar la seguridad y la eficiencia de sus transacciones de comercio exterior.