近年、ロシアとの貿(mào)易は貿(mào)易業(yè)界內(nèi)でホットな話題となりました。しかし、ロシア獨(dú)特の市場(chǎng)環(huán)境と支払い方法に直面して、多くの対外貿(mào)易業(yè)者は戸惑いを深く感じています。次に、ロシアでの入金の現(xiàn)狀と操作上のアドバイスについて詳細(xì)に検討して、あなたがこの市場(chǎng)をより良く理解するお手伝いをします。

VTBアカウントの役割と申請(qǐng)

ロシアの顧客と安定的に協(xié)力したい企業(yè)にとって、VTB（ロシア対外経済銀行）の口座を持つことはほぼ必須です。まず、VTB口座の開設(shè)手続きは非常に複雑で時(shí)間がかかります。通常の場(chǎng)合、申請(qǐng)を提出してから口座情報(bào)を取得するまで、3～6ヶ月かかる可能性があります。

この市場(chǎng)に初めて參入する企業(yè)にとって、VTB口座を持つ代理會(huì)社を通じて移行することを考えることができます。しかし、このような選択もコストを衡量する必要があります。

• もし貿(mào)易サービス會(huì)社であれば、6桁の投資額のパブリックリレーションズ費(fèi)用はもっともなかもしれません。なぜなら、口座の存在は直接にビジネスの拡大能力を決定するからです。
• もし単なる自営の対外貿(mào)易會(huì)社であれば、この費(fèi)用が費(fèi)用対効果を満たしているかどうか慎重に評(píng)価する必要があります。

要するに、VTB（ロシア対外経済銀行）の口座を保有しているかどうかは、企業(yè)がロシアとの貿(mào)易においてより多くの主導(dǎo)権を得られるかどうかを決定しています。

VTB収款の特徴

ロシアの顧客がVTB口座を通じて貨款を支払う場(chǎng)合、銀行の緊急手?jǐn)?shù)料を追加で支払う必要があります。この手?jǐn)?shù)料は通常、取引金額の2～4%で、具體的な割合はロシアの顧客と銀行との交渉能力に依存します。緊急手?jǐn)?shù)料を支払わない場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)での入金時(shí)間は大幅に延長(zhǎng)され、數(shù)週間の不確定性に直面する可能性があります。一方、緊急手?jǐn)?shù)料を支払った後、通常2～3日以內(nèi)に資金決済を完了できます。

したがって、華東地區(qū)の企業(yè)にとっては、VTBチャネルを通じて入金を受け取ることは比較的安定して信頼できるものです。一方、華北地區(qū)では、琿春などの國(guó)境の通関地のチャネルを利用する傾向が強(qiáng)く、これは地理的位置と貿(mào)易構(gòu)造の特徴と密接に関連しています。

費(fèi)用とサービスを総合的に考慮する。

VTBのチャネルを使って収金するのは安くないです。ロシアの顧客はルーブルから人民元に為替する基礎(chǔ)の上で、速達(dá)料と代理輸出サービス料を支払う必要があります。全ての費(fèi)用を重ね合わせた後、全體のコストは低くないです。

しかし、ロシアの顧客の視點(diǎn)から見ると、彼らは全産業(yè)チェーンの調(diào)達(dá)を提供できる安定したサプライヤーを選ぶことをより望んでいます。このようなサプライヤーは製品の質(zhì)を保証するだけでなく、支払い方法と物流において十分な柔軟性と効率を示す必要があります。比較すると、中國(guó)のサプライヤーの製品はコストパフォーマンスが際立っていますが、ブランド認(rèn)知度においては依然として歐米の商品と対抗するのは難しいです。

國(guó)産品の評(píng)判におけるチャレンジとチャンス

典型的な事例がこの問(wèn)題を説明できます。：何年も前に、私たちはあるSOHOに化工原料をロシアに輸出する手助けをしたことがあります。最初は、このSOHOは価格でアメリカのサプライヤーに勝てずに顧客を失ってしまいました。その後、ロシア（大毛は口語(yǔ)的な呼び方、正式な文書では使わない方が良いですが、ここでは原文通りに訳します）が制裁を受けたため、このロシアの顧客は自ら私たちに連絡(luò)してきて、アメリカのサプライヤーの指定製品の調(diào)達(dá)を手助けてほしいと希望を表明しました。

當(dāng)時(shí)、私はこのSOHOに引き続き國(guó)內(nèi)で同種の製品を探すように提案しました。しかし、ダモははっきりと斷りました。彼らは、この製品はもう10年以上使っており、一度も問(wèn)題が出たことがないと言いました。中國(guó)製品が悪いわけではないけれども、アメリカ製品のロシア市場(chǎng)での認(rèn)知度は明らかに高いのです。

この事例は十分に説明しています。國(guó)産品がロシア市場(chǎng)でしっかり足場(chǎng)を固めるには、口コミを積むには時(shí)間がかかります。そして現(xiàn)時(shí)點(diǎn)で、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)には依然として多くの「害群の馬（がいぐんのば）」的な製品があり、全體のイメージに影響を與え、さらに國(guó)産品の國(guó)際的な評(píng)判を引きずり下げています。

まとめ

ロシアとの貿(mào)易は一蹴にはできません。VTBの口座を通じて入金を受け取ることは、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)で比較的安定した方法ですが、企業(yè)は費(fèi)用と効率のバランスを総合的に評(píng)価する必要があります。同時(shí)に、ロシアの顧客と協(xié)力する際に、入金方法に注目するだけでなく、製品の品質(zhì)とブランド構(gòu)築にも重視する必要があります。

將來(lái)、市場(chǎng)環(huán)境の変化と國(guó)內(nèi)製品の品質(zhì)向上に伴って、「中國(guó)製造」はロシア市場(chǎng)でより多くの認(rèn)められることが期待できます。どの対外貿(mào)易業(yè)者もこの複雑でチャンスに満ちた市場(chǎng)で自分の位置を見つけられることを願(yuàn)っています！