ドイツのビール工場(chǎng)長(zhǎng)がこっそり教えてくれた：中國(guó)の代理店がよく陥る三つの罠
ミュンヘンのオクトーバーフェストの會(huì)場(chǎng)でグラスを片手に、行き交うバイヤーたちがサンプルのグラスを掲げて商談する様子を見ていると、先月、杭州の張社長(zhǎng)が私に嘆いていたのをふと思い出しました?！弗丧ぅ膜沃俳闃I(yè)者から仕入れたはずなのに、どうして到著時(shí)の価格が同業(yè)者より17%も高いんだろう？」と。このことから、輸入ビールの代理チャネルの選択は、想像以上に複雑であることがわかりました。
一、2025年三大黃金調(diào)達(dá)チャネルの実証報(bào)告
2024年の稅関総署による酒類輸入白書データによると、ビールの輸入量は3年連続で12%の成長(zhǎng)を維持していますが、チャネルの選択が利益の15-28%に直接影響します。
| チャネルタイプ | 強(qiáng)み | サービスご利用にあたって |
|---|---|---|
| 海外の醸造所からの直接調(diào)達(dá) | 工場(chǎng)出荷価格が30%+下落 | EUの食品認(rèn)証を自力で解決する必要がある |
| 貿(mào)易展示會(huì)でのマッチング | 現(xiàn)場(chǎng)で試飲し比較できる | 仲介業(yè)者が生産者になりすますことに警戒 |
| 業(yè)界団體からの推薦 | 資格審査に保証がある | 年會(huì)費(fèi)の支払いが必要 |
二、20年の経験からまとめた失敗回避の鉄則
- 仲介業(yè)者のなりすましの罠：2022年、ある代理店がドイツの販売代理店を生産者と誤認(rèn)し、1ケースあたり4.6ユーロのチャネル料を余分に支払った
- 通関の盲點(diǎn)リスク：あるベルギーのフルーツビールがアルコール含有量を表示していなかったため、コンテナごと港で足止めされ、11萬元の延滯金が発生
- 低価格の誘惑の後遺癥：ある人気のビールが、充填ラインの衛(wèi)生狀態(tài)が基準(zhǔn)に達(dá)していなかったため、2000ケースの製品が稅関で廃棄処分された
三、段階的実踐マニュアル（2025年実戦版）
- 製品ポートフォリオの位置づけ
- クラフト系はアメリカ/ベルギー産に注目
- 大衆(zhòng)向けはドイツ/チェコの生産ラインを優(yōu)先
- 適格な供給業(yè)者の選定
- BRC食品認(rèn)証を確認(rèn)
- HACCPシステム証明書を確認(rèn)
- 工場(chǎng)実地調(diào)査の四つの要素
- 充填作業(yè)場(chǎng)の溫度管理記録
- 瓶の印字の鮮明度
- 倉庫の防濕対策
- 実験室の検査報(bào)告書
- 契約の重要な條項(xiàng)
- FOB価格に木製パレット費(fèi)用を含む
- ロットごとの色差の許容範(fàn)囲を定める
- 港灣での滯留に関する責(zé)任分擔(dān)條項(xiàng)
四、特記事項(xiàng)：見過ごされがちな付加価値サービス
先週、寧波のお客様のチェコビール輸入を手伝いましたが、専門の貿(mào)易サービス業(yè)者がこれらの段階で重要な役割を果たしました：
- 中國(guó)語ラベルの事前審査で成分の翻訳ミスを回避
- 最適な海上輸送冷蔵コンテナソリューション
- 輸送中の損耗に対応するための賠償請(qǐng)求手続きを代行
ケルンの展示會(huì)から持ち帰ったばかりのビールのサンプルカタログを手に、業(yè)界に入ったばかりの頃の師匠の忠告を思い出します。「チャネル探しは市場(chǎng)で野菜を買うのとは違う。結(jié)婚相手を選ぶように慎重にやらなければならない?！工?。これらの実踐経験が、皆様が輸入ビールの代理という旅路で回り道をせず、一日も早くご自身の「理想のビール」を見つけられる一助となれば幸いです。
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